Myynninedistämisjohtaja – työpaikat Suomessa
Myynninedistämisjohtajat suunnittelevat myynninedistämisohjelman ja valvovat sen täytäntöönpanoa tuotteiden myyntipisteissä. He koordinoivat kaikkia toimia, jotka liittyvät henkilöstöön, below the line (BTL) -mainosmateriaaliin sekä perinteiseen mainontaan, jotta tietyn myynninedistämistoimen yhteydessä voidaan lisätä tietoisuutta tietystä tuotteesta.
Myynninedistämisjohtaja - Mitkä taidot ovat pakollisia?
Yritysten strategisen perustan eli niiden toiminta-ajatuksen, vision ja arvojen pohdinta, jotta kyseinen perusta voidaan yhdistää työtehtävän suorittamiseen.
Markkinointistrategian tavoitteen määrittäminen sen mukaan, onko kyseessä imagon luominen, hinnoittelustrategian toteuttaminen vai tuotteen tunnettuuden lisääminen. Markkinointitoimia koskevien toimintamallien laatiminen sen varmistamiseksi, että tavoitteet saavutetaan tehokkaasti ja pitkällä aikavälillä.
Tuotteiden ja palvelujen myyntimäärien selvittäminen ja analysointi. Saatujen tietojen käyttäminen seuraavissa erissä tuotettavien määrien määrittämiseksi. Asiakaspalautteen, hintakehityksen ja myyntimenetelmien tehokkuuden seuraaminen.
Tavaroiden hinnoittelua koskevat tekniikat, teoriat ja yleisesti hyväksytyt strategiat. Hinnoittelustrategioiden ja markkinatulosten välinen suhde, kuten kannattavuuden maksimointi, uusien tulokkaiden markkinoille pääsyn estäminen tai markkinaosuuden kasvu.
Budjettien suunnittelu, seuraus ja niistä raportointi.
Markkinointitekniikka, jossa kuluttajien annetaan maistaa, koskettaa tai kokeilla tuotteita myyntipaikalla ja sovitaan myynnistä itse paikalla.
Tarkistaa, arvioida, yhdenmukaistaa ja hyväksyä markkinointisuunnitelmassa määriteltyä markkinointiaineistoa ja -sisältöä. Arvioida tekstejä, kuvia, painettuja tai videomainoksia, puheita ja lausuntoja markkinointitavoitteiden mukaisesti.
Tarkastella säännöllisesti myyntiä ja kannattavuutta.
Laskea tulevan vuoden odotetut tulot ja menot, jotka liittyvät markkinointiin, kuten mainontaan ja tuotteiden myymiseen ja toimittamiseen ihmisille.
Liiketoimintaprosessien käsittely tai hallinta vastuullisella ja eettisellä tavalla ottaen huomioon, että taloudellinen vastuu osakkeenomistajia kohtaan on yhtä tärkeä kuin vastuu ympäristöä ja yhteiskunnallisia sidosryhmiä kohtaan.
Varmistaa, että vierailijoille, myyjille, selostajille ja suurelle yleisölle on tarjolla tarvittavat palvelut ja että ne toimivat asianmukaisesti. Huolehtia vastaanotosta, pysäköinnistä, käymälöistä sekä ateria- ja majoituspalveluista.
Määrittää miten, missä ja milloin mainoksia levitetään eri viestimiin. Päättää kuluttajakohderyhmästä, alueesta ja markkinoinnin tavoitteista ja valita media-alusta mainontaa varten.
Analysoida ostotottumuksia tai vallitsevia trendejä asiakkaiden toimintatavoissa.
Pitää yhteyttä mainostoimistoihin ja tehdä yhteistyötä niiden kanssa markkinointisuunnitelman tavoitteiden ja eritelmien välittämiseksi. Kehittää yhteistyössä markkinointisuunnitelman mukainen markkinointi- ja myynninedistämiskampanja.
Määrittää markkinointisuunnitelman mitattavissa olevat suorituskykyindikaattorit, kuten markkinaosuus, asiakkaan elinkaariarvo, brändin tunnettuus ja myyntitulot. Näiden indikaattoreiden edistymisen seuranta markkinointisuunnitelman kehittämisen aikana.
Prosessit, tekniikat ja tarkoitukset, jotka ovat ensimmäinen vaihe laadittaessa markkinointistrategioita, kuten asiakkaita koskevien tietojen kerääminen ja segmenttien ja tavoitteiden määrittely.
Määrittää ne toimenpiteet, joita käytetään yrityksissä tai teollisuuden alalla selvittämään tai vertaamaan suorituskykyä toiminnallisten ja strategisten tavoitteidensa saavuttamiseksi, käyttämällä oletusindikaattoreita lähtökohtana.
Tutkia ja ymmärtää erilaisia sisäisiä tekijöitä, jotka vaikuttavat yritysten toimintaan, kuten niiden kulttuuriin, strategisiin periaatteisiin, tuotteisiin, hintoihin ja käytettävissä oleviin resursseihin.
Kehittää menetelmä, jolla tuotetta voidaan markkinoida eri kanavien kautta, kuten television, radion, painotuotteiden, verkkoalustojen ja sosiaalisen median kautta, ja jonka tarkoituksena on viestiä ja tuottaa arvoa asiakkaille.
Levittää, esittää ja välittää liiketoimintasuunnitelmia ja -strategioita johtajille ja työntekijöille ja varmistaa, että tavoitteet, toimet ja tärkeät viestit välitetään asianmukaisesti.
Sisällyttää markkinointistrategia ja sen osat, kuten markkinoiden määritelmä, kilpailijat, hintastrategia ja viestintä, yrityksen kokonaisvaltaisen strategian yleisiin suuntaviivoihin.
Media- ja julkaisusisällön luominen ja jakaminen asiakkaiden hankkimiseksi.
Ammattilaisten ryhmän kanssa työskentely markkinointistrategioiden kehittämisessä analysoimalla markkinoita sekä taloudellista kannattavuutta yhtiön linjausten mukaisesti.
Yhteyden ottaminen eri ihmisiin ja näiden tapaaminen ammatillisessa ympäristössä. Yhteisten asioiden löytäminen ja kontaktien käyttäminen yhteisen edun saavuttamiseksi. Omaan ammatilliseen verkostoon kuuluvien ihmisten kuulumisista ja tekemisistä ajan tasalla pysyminen.
Markkinointimateriaalin valmistuksen suunnittelu ja valmistelu kolmansien osapuolten kanssa ottamalla yhteyttä painoyhtiöihin, järjestämällä logistiikkaan liittyvät seikat sekä varmistamalla, että määräaikoja noudatetaan.
Analysoida matkustaja- tai asiakaskyselyn tuloksia; tunnistaa suuntauksia ja tehdä päätelmiä analyysin perusteella.
Tehdä tutkimusta ja analysoida yrityksiin vaikuttavia ulkoisia tekijöitä, kuten kuluttajia, asemaa markkinoilla, kilpailijoita ja poliittista tilannetta.
Kaupan pitämisen periaate, jossa kuvataan kaupan pitämisen strategioihin sisältyvät neljä perustekijää, jotka ovat tuote, paikka, hinta ja myynninedistäminen.
Hintojen epävakaus markkinoiden ja hintojen jouston perusteella määriteltynä, sekä tekijät, jotka vaikuttavat hintakehitykseen ja markkinoiden muutoksiin lyhyellä ja pitkällä aikavälillä.
Lähestyä ihmisiä ja kiinnittää heidän huomionsa esiteltävään aiheeseen tai pyytää heiltä tietoja.
Havainnoida ja analysoida markkinatutkimusten tuloksia lupaavien ja kannattavien markkinoiden määrittämiseksi. Arvioida yritykselle koituvaa etua ja verrata sitä markkinoihin, joilla tällainen arvolupaus puuttuu.
Synkronoida yritysten osastoilla toteutetut kehityshankkeet, suunnitelmat, strategiat ja toimet, joiden tavoitteena on liiketoiminnan ja sen liikevaihdon kasvu. Pitää liiketoiminnan kehitystä yhtiön kaikkien toimien lopputuloksena.
Tehdä yhteistyötä jakelupisteiden päälliköiden kanssa ja suunnitella ja sopia heidän kanssaan myynninedistämistapahtumista, joiden tavoitteena on markkinoida jakelukanavien myymiä tuotemerkkejä ja tuotteita.
Viestintää koskevat yhteiset periaatteet, jotka koskevat muun muassa aktiivista kuuntelua, yhteyden luomista, rekisterin mukauttamista ja muiden viestijöiden toiminnan huomioon ottamista.
Kerätä, arvioida ja esittää tietoja kohdemarkkinoista ja asiakkaista, jotta voitaisiin helpottaa strategista kehittämistä ja toteutettavuustutkimuksia. Määrittää markkinasuuntauksia.
Lukea ja ymmärtää työhön liittyviä raportteja, analysoida raporttien sisältöä ja soveltaa havaintoja päivittäisiin työtoimiin.
Myynninedistämisjohtaja - Mitkä taidot ovat hyödyllisiä muttei pakollisia?
Rakenteiden, kuten lavojen, sähköverkkoon liittämisen, valaistuksen ja projektorien kokoonpanon suunnittelu ja seuranta. Sen varmistaminen, että työntekijät työskentelevät asiakkaan vaatimusten ja turvallisuusmääräysten mukaisesti.
Tapahtumien koordinointi budjetin, logistiikan, tapahtumatuen, turvallisuuden, hätäsuunnitelmien ja seurantatoimenpiteiden suunnittelun avulla.
Elintarvikkeiden ja juomien tarpeen, laadun ja määrän ennakointi tapahtuman laajuudesta, tavoitteista, kohderyhmästä ja budjetista riippuen.
Avun ja tuen tarjoaminen kaikissa markkinointisuunnitelmien toteutuksen vaatimissa toimissa ja tehtävissä. Esimerkiksi yhteydenpito mainostajiin, tiedotustilaisuuksien valmistelu, tapaamisten järjestäminen ja eri toimittajavaihtoehtojen tutkiminen.
Herättää kiinnostusta tapahtumaan markkinointitoimilla, kuten sijoittamalla mainoksia ja jakamalla esitteitä.
Sosiaalisen median foorumien, julkaisujen, sosiaalisen median hallintavälineiden ja organisaatioiden kuvan hallinnointiin sosiaalisessa mediassa tarkoitettujen strategioiden suunnittelu, kehittäminen ja toteuttaminen.
Varmistaa, että tapahtumaa koskevat tarpeet, kuten audiovisuaaliset laitteet, näytöt ja kuljetus, täytetään.
Valvoa, että jakelukanavat ovat asiakkaiden vaatimusten mukaisia.
Hallita henkilöstön palkkaamista, tunnistaa mahdolliset ehdokkaat ja arvioida, vastaako heidän profiilinsa avoimen työpaikan vaatimuksia.
Akateeminen tieteenala ja organisaation toiminta, jossa keskitytään markkinatutkimukseen, markkinoiden kehittämiseen ja markkinointikampanjoiden toteuttamiseen tietoisuuden lisäämiseksi yrityksen palveluista ja tuotteista.
Arvioida mainoskampanjan tuloksia sen toteutuksen ja päättymisen jälkeen. Tarkastaa, saavutettiinko tavoitteet ja oliko kampanja onnistunut.
Tarkastaa kaikki mainosmateriaali, kuten esitteet, verkkosivustot, televisiomainokset ja sanomalehti-ilmoitukset, ja varmistaa, että ne ovat mainosstrategian ja asiakkaan vaatimusten mukaisia. Hyväksyä niiden jakelutapa.
Ymmärtää, poimia ja hyödyntää tiedoissa esiintyviä malleja. Käyttää analytiikkaa kuvaamaan näytteissä havainnoituja johdonmukaisia tapahtumia, jotta niitä voidaan soveltaa liiketoimintasuunnitelmiin, strategioihin ja yrityksen tavoitteisiin.
Tutkia ja hyväksyä mainosten ulkoasu sen varmistamiseksi, että ne ovat asiakkaan ja kohdeyleisön tarpeiden ja eritelmien mukaisia.
Hallinnoida kaupan pitämistä koskevia toimia, kuten markkinointisuunnittelua, sisäisten taloudellisten resurssien myöntämistä, mainontaa, toteutusta, valvontaa ja viestintää koskevia toimia.
Menetelmät ja järjestelmät, joita käytetään tuotemerkin tutkimiseen ja sen identiteetin vahvistamiseen markkinointitarkoituksia varten.
Suunnitella tapahtuman ohjelmat, esityslistat, talousarviot ja palvelut asiakkaan vaatimusten mukaisesti.
Tarkistaa ja analysoida taloudellisia tietoja ja hankkeita koskevia vaatimuksia, kuten hankkeen talousarviota ja odotettua liikevaihtoa, sekä arvioida riskejä, jotta voidaan määrittää hankkeen hyödyt ja kustannukset. Arvioida, tulevatko sopimukseen tai hankkeeseen sijoitetut varat tuottona takaisin ja onko mahdollinen voitto taloudellisen riskin arvoinen.