Försäljningschef – jobb i Finland
Försäljningschefer ansvarar för att generera intäkter för den kommersiella avdelningen i ett företag. De utför flera kommersiella uppgifter, t.ex. sätter upp mål, övervakar utvecklingen av produkter, planerar och utvecklar försäljningsarbetet, hanterar försäljningsagenter och fastställer produktpriser.
Försäljningschef - Vilka färdigheter är obligatoriska?
Organisera och leda ett team av försäljningsagenter som en del av genomförandet av en försäljningsplan. Tillhandahålla coachning, sprida kunskaper om försäljningsmetoder och -direktiv samt se till att försäljningsmålen efterlevs.
Genomföra strategier som syftar till att främja en viss produkt eller tjänst med hjälp av de utarbetade marknadsföringsstrategierna.
Övervaka, kontrollera och prospektera nya direkta och intermediära sätt att lansera tjänster och produkter på marknaden.
Förstå, extrahera och använda de mönster som finns i data. Använda analys för att beskriva konsekventa händelser i observerade prover för att tillämpa dem på kommersiella planer, strategier och företagsmål.
Processen för att identifiera, bedöma och prioritera alla typer av risker och var de kan komma från, till exempel naturliga orsaker, rättsliga förändringar eller osäkerhet i ett visst sammanhang, och metoderna för att hantera risker på ett effektivt sätt.
Projektledning, de verksamheter som ingår i detta område och de variabler som det innebär, såsom tid, resurser, krav, tidsfrister och respons på oväntade händelser.
Hjälpa till att integrera nya system, produkter, metoder och komponenter i produktion. Se till att arbetstagarna får lämplig utbildning och följer de nya kraven.
Förhandla om villkor, kostnader och andra specifikationer för ett kontrakt, och samtidigt försäkra sig om att de uppfyller de rättsliga kraven och är rättsligt bindande. Övervaka genomförandet av kontraktet, komma överens om och dokumentera eventuella ändringar i enlighet med rättsliga begränsningar.
Nå ut till och hålla kontakt med människor i ett yrkesmässigt sammanhang. Hitta en gemensam grund och använda dina kontaktuppgifter till ömsesidig nytta. Hålla reda på individerna i ditt personliga yrkesnätverk och hålla dig uppdaterad om deras verksamhet.
De rättsliga bestämmelser som reglerar en viss affärsverksamhet.
De produkter som erbjuds, deras funktioner, egenskaper och rättsliga och lagstadgade krav.
Skapa ett positivt, långsiktigt förhållande mellan organisationer och utomstående intressenter, till exempel leverantörer, distributörer, aktieägare och andra intressenter, i syfte att informera dem om organisationen och dess mål.
Den kundorienterade ledningsstrategin och de grundläggande principerna för framgångsrika kundrelationer som fokuserar på kontakter med kunder, t.ex. tekniskt stöd, kundservice, eftermarknadsservice och direktkommunikation med kunden.
Samordna insatser, planer, strategier och åtgärder mellan företagens avdelningar för att öka verksamhetens tillväxt och omsättning. Framhålla affärsutveckling som det slutliga målet för alla insatser som görs inom företaget.
Försäljningschef - Vilka färdigheter är nyttiga men inte obligatoriska?
Processer och principer relaterade till kunden, klienten, tjänsteanvändaren och till personliga tjänster; dessa kan inkludera rutiner för utvärdering av kundens eller tjänsteanvändarens nöjdhet.
Teknikerna, teorierna och de allmänt vedertagna strategierna för prissättning av varor. Förhållandet mellan prissättningsstrategier och resultat på marknaden såsom vinstmaximering, avskräckande av nya aktörer eller ökning av marknadsandelen.
Utarbeta och leverera ett begripligt formulerat säljargument för en produkt eller en tjänst genom att identifiera och använda övertygande argument.
Hantera anställda och underordnade, som arbetar i grupp eller enskilt, för att maximera deras resultat och insatser. Planera deras arbete och verksamhet, ge instruktioner, motivera och leda arbetstagarna så att de når företagets mål. Övervaka och mäta hur en anställd tar sitt ansvar och hur väl detta utförs. Identifiera områden som kan förbättras och lägga fram förslag för att uppnå detta. Leda en grupp människor att uppnå målen och upprätthålla en effektiv arbetsrelation bland personalen.
Regelbundet ta fram kostnads- och prissättningsmodeller genom att ta hänsyn till kostnader för material och distribution samt personal- och driftskostnader.
Anställa nya medarbetare genom att fastställa yrkesrollen, annonsera, göra intervjuer och välja ut personal i enlighet med företagets policy och lagstiftningen.
Organisera arbetet med att skriva och utforma förslag eller anbud vid anbudsförfaranden.
Analysera köpvanor eller dominerande kundbeteende.
Tolka olika akademiska teorier och akademiska modeller samt använda dem för att skapa företagets marknadsföringsstrategi. Använda strategier som 7Ps, kundens livstidsvärde och det unika försäljningsargumentet.
Boka och planera yrkesutnämningar eller möten för kunder eller överordnade.
Grundläggande digital arkitektur och kommersiella transaktioner för handel med produkter eller tjänster via internet, e-post, mobila enheter, sociala medier, o.s.v.
Kommunicera med kundtjänsten på ett transparent och samarbetsvilligt sätt; övervaka funktionen av kundtjänsten; ge kunder information i realtid.
Uppnå fastställda försäljningsmål mätta i intäkter eller sålda enheter. Uppnå målet inom en viss tidsram, prioritera sålda produkter och tjänster i enlighet med detta och planera framtida verksamhet.
Prisvolatilitet enligt marknads- och priselasticitet samt de faktorer som påverkar pristrender och förändringar på marknaden på lång och kort sikt.
Leda och vägleda anställda genom en process där de får lära sig den kompetens som behövs för det prospektiva jobbet. Organisera verksamhet som syftar till att introducera arbetet och systemen eller förbättra individers och gruppers prestationer i organisatoriska sammanhang.
Samla in, bedöma och presentera data om målmarknaden och kunderna för att främja strategisk utveckling och genomförbarhetsbedömningar. Kartlägga trender på marknaden.