Головний спеціаліст з маркетингу/головна спеціалістка з маркетингу – робота у Фінляндії
Головні спеціалісти з маркетингу керують маркетинговими операціями високого рівня в компанії. Вони координують усі зусилля, пов’язані з маркетинговою та рекламною діяльністю в підрозділах або географічних областях. Вони стежать за тим, щоб різні заходи, спрямовані на підвищення впізнаваності продукції, були прибутковими для компанії. Вони ухвалюють рішення та готують звіти про маркетингові проєкти та витрати, яких вони потребують.
Головний спеціаліст з маркетингу/головна спеціалістка з маркетингу - Які навички обов'язкові?
Визначати мету маркетингової стратегії: створення іміджу, впровадження цінової стратегії чи підвищення обізнаності про продукт. Встановлювати підходи до маркетингових дій, щоб забезпечити ефективне та довгострокове досягнення цілей.
Принципи, що визначають методи управління бізнесом, як-от стратегічне планування, методи ефективного виробництва, координація людей і ресурсів.
Збирати та аналізувати рівень продажів продуктів і послуг, щоб використовувати цю інформацію для визначення кількості продукції, яку потрібно виготовити в наступних партіях, враховувати відгуки клієнтів, цінові тенденції та ефективність методів продажу.
Переглядати, оцінювати, узгоджувати та затверджувати маркетингові матеріали та вміст, визначені в маркетинговому плані. Оцінювати письмові тексти, зображення, друковану чи відеорекламу, публічні виступи та заяви відповідно до маркетингових цілей.
Регулярно перевіряти показники продажів і прибутку.
Читати, розуміти та інтерпретувати ключові рядки та показники у фінансовій звітності. Виокремлювати найважливішу інформацію з фінансової звітності залежно від потреб та інтегрувати цю інформацію в розробку планів відділу.
Робити розрахунок як доходу, так і витрат, які, як очікується, буде сплачено протягом наступного року щодо маркетингової діяльності, такої як реклама, продаж і доставка продукції людям.
Розуміти, виявляти та використовувати закономірності, знайдені в даних. Використовувати аналітику для опису послідовних подій у спостережуваних зразках, щоб застосувати їх у комерційних планах, стратегіях і корпоративних завданнях.
Аналізувати купівельні звички або поточну поведінку споживачів.
Окреслювати вимірні показники ефективності маркетингового плану, зокрема частка ринку, цінність споживача, впізнаваність бренду та доходи від продажів. Слідкувати за прогресом цих показників під час розробки маркетингового плану.
Визначати кількісні показники, які компанія або галузь використовує для оцінки або порівняння продуктивності з точки зору досягнення своїх оперативних і стратегічних цілей, використовуючи попередньо встановлені показники продуктивності.
Вивчати та розуміти різні внутрішні фактори, що впливають на діяльність компаній, такі як культура, стратегічні засади, продукти, ціни та наявні ресурси.
Методи та системи, що використовуються під час дослідження та створення ідентичності бренду для маркетингових цілей.
Розробляти метод просування продукту через різні канали, зокрема телебачення, радіо, друковані та онлайн-платформи, соціальні мережі з метою спілкування з клієнтами та розроблення вигідних пропозицій.
Інтегрувати маркетингову стратегію та її елементи, зокрема визначення ринку, конкурентів, цінової стратегій та узгодження із загальними вказівками глобальної стратегії компанії.
Галузь аналізу та дослідження ринку та її конкретні методи дослідження.
Процес створення і поширення медіа та публікації контенту з метою залучення клієнтів.
Проводити дослідження та аналіз зовнішніх факторів, що стосуються діяльності компанії, зокрема споживачів, позиції на ринку, конкурентів, політичної ситуації.
Принцип маркетингу, який описує чотири основні елементи маркетингових стратегій: продукт, місце, ціна та просування.
Волатильність цін з огляду на еластичність ринку та цінову еластичність, а також фактори, які впливають на тенденції ціноутворення та зміни на ринку в довгостроковій та короткостроковій перспективі.
Спостерігати та аналізувати результати дослідження ринку, щоб визначити перспективні та прибуткові ринки. Розглядати конкретну перевагу фірми та порівнювати її з ринками, де така цінна пропозиція відсутня.
Узгоджувати зусилля, плани, стратегії та дії, що здійснюються у відділах компаній, спрямовані на зростання бізнесу та його обороту. Визначити розвиток бізнесу як кінцевий результат будь-яких зусиль компанії.
Підтримувати зв’язок з керівниками інших відділів, забезпечуючи ефективне обслуговування та комунікацію, а саме відділів продажів, планування, закупівлі, торгівлі, розподілу та технічних відділів.
Читати та розуміти звіти, пов’язані з роботою, аналізувати зміст звітів та застосовувати висновки у повсякденній роботі.
Головний спеціаліст з маркетингу/головна спеціалістка з маркетингу - Які навички корисні, але не обов'язкові?
Маркетингова концепція глибокого розуміння мотивації, поведінки, переконань, уподобань і цінностей клієнта, що допомагає зрозуміти причини його поведінки. Потім ця інформація стане в нагоді для комерційних цілей.
Економічна практика та галузь досліджень, які стосуються обміну товарами та послугами через географічні кордони. Загальні теорії та школи думки щодо наслідків міжнародної торгівлі з погляду експорту, імпорту, конкурентоспроможності, ВВП та ролі транснаціональних компаній.
Процес, за допомогою якого цільовий ринок поділяється на певні групи споживачів для подальшого аналізу ринку.
Впроваджувати стратегії, спрямовані на просування конкретної продукції чи послуги, використовуючи розроблені маркетингові стратегії.
Техніки та процеси відтворення тексту та зображень за допомогою еталонної форми або шаблону, наприклад високий друк, глибокий друк (гравірування) та лазерний друк.
Маркетингові методи та стратегії, що використовуються для підвищення уваги до вебсайту та його відвідуваності через канали соціальних мереж.
Способи виходу на новий ринок та їхні наслідки, а саме; експорт через представників, надання франшизи третім особам, участь в спільних підприємствах і відкриття дочірніх і флагманських підприємств, що перебувають у повній власності.
Розпочати діяльність для залучення нових цікавих споживачів. Запитувати рекомендації, знайти місця, де можуть бути потенційні споживачі.
Дисципліна про управлінням проєктами, напрями діяльності, які охоплюють цю сферу, і змінні, пов’язані з нею, як-от час, ресурси, вимоги, кінцеві строки та реагування на непередбачувані події.
Інтерпретувати різні академічні теорії та моделі академічного характеру та використовувати їх для створення маркетингової стратегії компанії. Використовувати такі стратегії, як 7Ps, життєва цінність клієнта та унікальна торгова пропозиція (unique selling proposition, USP).
Спілкуватися та співпрацювати з рекламними агентствами з метою передачі цілей і технічних характеристик маркетингового плану. Підтримувати зв’язок з метою розробки рекламної кампанії та кампанії з просування, яка відповідає меті маркетингового плану.
Координація, процеси та операції, пов’язані з управлінням дочірніми компаніями на національному або міжнародному рівнях. Інтеграція стратегічних вказівок, що надходять із головного офісу, консолідація фінансової звітності та дотримання нормативних вимог юрисдикції, в якій працює дочірня компанія.
Вивчення статистичної теорії, методів і практики, як-от збір, організація, аналіз, інтерпретація та подання даних. Вона стосується всіх аспектів даних, включно з плануванням збору даних в частині розроблення опитувань і експериментів для прогнозування та планування діяльності, пов’язаної з роботою.
Методи створення візуального представлення ідей і посилів.
Фінансові операції, як-от розрахунки, оцінювання витрат, управління бюджетом з урахуванням відповідних комерційних і статистичних даних, як-от дані про матеріали, витратні матеріали та робочу силу.
Виконувати, контролювати або контактувати з агентствами для створення вмісту, розробки та розповсюдження інформаційних і рекламних матеріалів.
Керувати загальним оглядом маркетингових заходів, зокрема плануванням маркетингу, наданням внутрішніх фінансових ресурсів, рекламними матеріалами, реалізацією, контролем та комунікаційними зусиллями.
Галузь права, що регулює відносини між споживачами та підприємствами, які надають товари або послуги, зокрема захист прав споживачів і регулювання незаконних ділових практик.
Досліджувати деталі планування виробництва організації, очікувані одиниці продукції, якість, кількість, вартість, наявний час і потреби в робочій силі. Надавати пропозиції щодо покращення продукції, якості послуг та зменшення витрат.
Галузь права, яка встановлює та регулює питання та юридичну практику торгівлі товарами та послугами.
Поширювати, презентувати та повідомляти бізнес-плани та стратегії керівникам, працівникам, переконавшись, що цілі, дії та важливі повідомлення передані належним чином.
Базова цифрова архітектура та комерційні операції з торгівлі продуктами або послугами, що здійснюються через інтернет, електронну пошту, мобільні пристрої, соціальні мережі тощо.
Спілкуватися зі службою обслуговування споживачів у прозорий спосіб співпраці; стежити за роботою служби; передавати споживачам інформацію в реальному часі.
Планувати, координувати та впроваджувати діяльність, необхідну для підтримання зв’язків з громадськістю, зокрема визначати цілі, готувати інформацію, спілкуватися з партнерами та поширювати інформацію серед зацікавлених сторін.
Принципи забезпечення якості, стандартні вимоги та набір процесів і заходів, що використовуються для вимірювання, контролю та забезпечення якості продукції та процесів.
Практика розуміння світу та його постійно мінливої природи. Спостереження за різними явищами у світі з метою передбачення та прогнозування еволюції речей у світі.
Збирати, оцінювати та представляти дані про цільовий ринок і споживачів з метою сприяння стратегічному розвитку та техніко-економічному обґрунтуванню. Визначати ринкові тенденції.
Інші професії
- Менеджер із маркетингу/менеджерка із маркетингу
- Менеджер онлайн-спільноти/менеджерка онлайн-спільноти
- Товарознавець/товарознавиця
- Консультант із маркетингу/консультантка із маркетингу
- Менеджер із фінансових питань/менеджерка із фінансових питань
- Аналітик із дослідження ринку/аналітикиня із дослідження ринку
- Фахівець з обслуговування/фахівчиня з обслуговування
- Комерційний директор/комерційна директорка
- Менеджер із бізнес-аналітики/менеджерка із бізнес-аналітики
- Бізнес-розробник/бізнес-розробниця
- Бізнес-менеджер/бізнес-менеджерка
- Керівник філії/керівниця філії