Товарознавець/товарознавиця – робота у Фінляндії
Товарознавці визначають план продажу для певних груп товарів. Вони досліджують попит на ринку та нові продукти, що постачаються. \n \n
Товарознавець/товарознавиця - Які навички обов'язкові?
Аналізувати стратегічну основу компаній, тобто їхню місію, бачення та цінності, щоб інтегрувати цю основу у виконання своїх посадових обов’язків.
Визначати мету маркетингової стратегії: створення іміджу, впровадження цінової стратегії чи підвищення обізнаності про продукт. Встановлювати підходи до маркетингових дій, щоб забезпечити ефективне та довгострокове досягнення цілей.
Виконувати декілька завдань одночасно, усвідомлюючи ключові пріоритети.
Визначати потенційних постачальників для подальших переговорів. Брати до уваги такі аспекти, як якість продукції, стійкість, місцеві джерела, сезонність і покриття території. Оцінювати ймовірність отримання з ними вигідних контрактів і угод.
Attitude that puts customers at the centre of the business in all cases.
Збирати та аналізувати рівень продажів продуктів і послуг, щоб використовувати цю інформацію для визначення кількості продукції, яку потрібно виготовити в наступних партіях, враховувати відгуки клієнтів, цінові тенденції та ефективність методів продажу.
Методи, теорії та загальноприйняті стратегії ціноутворення товарів. Зв’язок між стратегіями ціноутворення та результатами на ринку, як-от максимізація прибутковості, стримування нових учасників ринку або збільшення частки ринку.
Ідентифікувати та оцінювати фактори, які можуть поставити під загрозу успіх проєкту або загрожувати функціонуванню організації. Впроваджувати процедури для уникнення або мінімізації їхнього впливу.
Планувати бюджет, здійснювати його моніторинг, звітувати про нього та готувати бюджети визначеного виробництва.
Вибудовувати тривалі та змістовні відносини з постачальниками продукції та послуг, щоб налагодити позитивну, прибуткову та тривалу співпрацю та створити підґрунтя для укладення контрактів.
Переглядати, оцінювати, узгоджувати та затверджувати маркетингові матеріали та вміст, визначені в маркетинговому плані. Оцінювати письмові тексти, зображення, друковану чи відеорекламу, публічні виступи та заяви відповідно до маркетингових цілей.
Регулярно перевіряти показники продажів і прибутку.
Основи планування та дизайну магазину для досягнення оптимального розміщення товару.
Робити розрахунок як доходу, так і витрат, які, як очікується, буде сплачено протягом наступного року щодо маркетингової діяльності, такої як реклама, продаж і доставка продукції людям.
Відповідальне та етичне керування бізнес-процесами з урахуванням економічної відповідальності перед акціонерами тією мірою, що й відповідальності перед екологічними та соціальними зацікавленими сторонами.
Застосовувати генерацію та ефективне застосування бізнес-ідей і можливостей, щоб досягти конкурентної бізнес-переваги на довгостроковій основі.
Укласти договір між комерційними партнерами з акцентом на умови, технічні характеристики, термін доставки, ціну тощо.
Аналізувати купівельні звички або поточну поведінку споживачів.
Підприємства, відносини та можливості різних учасників ринку.
Окреслювати вимірні показники ефективності маркетингового плану, зокрема частка ринку, цінність споживача, впізнаваність бренду та доходи від продажів. Слідкувати за прогресом цих показників під час розробки маркетингового плану.
Процес планування, моніторингу та коригування витрат і доходів бізнесу для досягнення економічної ефективності та можливостей.
Процеси, методи та цілі, включені до першого етапу розроблення маркетингових стратегій, як-от збір інформації про клієнтів і визначення сегментів і цілей.
Визначати кількісні показники, які компанія або галузь використовує для оцінки або порівняння продуктивності з точки зору досягнення своїх оперативних і стратегічних цілей, використовуючи попередньо встановлені показники продуктивності.
Керувати загальним оглядом маркетингових заходів, зокрема плануванням маркетингу, наданням внутрішніх фінансових ресурсів, рекламними матеріалами, реалізацією, контролем та комунікаційними зусиллями.
Вивчати та розуміти різні внутрішні фактори, що впливають на діяльність компаній, такі як культура, стратегічні засади, продукти, ціни та наявні ресурси.
Вибирати найкращий канал дистрибуції для клієнта.
Стратегії та практика, включно з продажами через партнерів, які передбачають розповсюдження продукції безпосередньо та опосередковано через партнерів з метою доведення продукції до кінцевого споживача.
Розробляти метод просування продукту через різні канали, зокрема телебачення, радіо, друковані та онлайн-платформи, соціальні мережі з метою спілкування з клієнтами та розроблення вигідних пропозицій.
Поширювати, презентувати та повідомляти бізнес-плани та стратегії керівникам, працівникам, переконавшись, що цілі, дії та важливі повідомлення передані належним чином.
Інтегрувати маркетингову стратегію та її елементи, зокрема визначення ринку, конкурентів, цінової стратегій та узгодження із загальними вказівками глобальної стратегії компанії.
Контролювати запаси продуктів у балансі між наявністю та витратами на зберігання.
Практики вирішення конфліктів або суперечок в організації чи установі. Вони включають зменшення негативних аспектів конфлікту та збільшення його позитивних результатів шляхом навчання на зроблених помилках.
Процес створення і поширення медіа та публікації контенту з метою залучення клієнтів.
Співпрацювати із групою фахівців, щоб розробити маркетингові стратегії, виконуючи аналіз ринку та фінансову життєздатність, узгоджуючи їх з цілями компанії.
Створювати, організовувати власне комерційне підприємство та здійснювати управління ним, визначаючи і використовуючи можливості, мобілізуючи ресурси та пам’ятаючи про перспективи прибутковості. Демонструвати проактивне ставлення та рішучість досягти успіху в бізнесі.
Аналізувати результати опитувань, проведених серед пасажирів / споживачів. Аналізувати результати, щоб виявити тенденції та зробити висновки.
Здійснювати керування і планування різноманітних ресурсів, зокрема людських ресурсів, бюджету, термінів, результатів та якості, необхідних для певного проєкту, а також контролювати хід виконання проєкту для досягнення конкретної мети в межах встановленого часу та бюджету.
Проводити дослідження та аналіз зовнішніх факторів, що стосуються діяльності компанії, зокрема споживачів, позиції на ринку, конкурентів, політичної ситуації.
Визначати та формулювати вимоги ринку, які визначають набір функцій продукту. Планувати виробництво продукції служить основою для прийняття рішень щодо ціни, розподілу та просування.
Принцип маркетингу, який описує чотири основні елементи маркетингових стратегій: продукт, місце, ціна та просування.
Волатильність цін з огляду на еластичність ринку та цінову еластичність, а також фактори, які впливають на тенденції ціноутворення та зміни на ринку в довгостроковій та короткостроковій перспективі.
Спостерігати та аналізувати результати дослідження ринку, щоб визначити перспективні та прибуткові ринки. Розглядати конкретну перевагу фірми та порівнювати її з ринками, де така цінна пропозиція відсутня.
Узгоджувати зусилля, плани, стратегії та дії, що здійснюються у відділах компаній, спрямовані на зростання бізнесу та його обороту. Визначити розвиток бізнесу як кінцевий результат будь-яких зусиль компанії.
Набір правил, які регулюють діяльність компанії.
Перетворювати вимоги ринку на проєктування та розробку продукту.
Збирати, оцінювати та представляти дані про цільовий ринок і споживачів з метою сприяння стратегічному розвитку та техніко-економічному обґрунтуванню. Визначати ринкові тенденції.
Читати та розуміти звіти, пов’язані з роботою, аналізувати зміст звітів та застосовувати висновки у повсякденній роботі.
Товарознавець/товарознавиця - Які навички корисні, але не обов'язкові?
Розв’язувати проблеми, які виникають під час планування, визначення пріоритетів, організації, скерування/сприяння діям та оцінки ефективності. Використовувати систематичні процеси збору, аналізу та синтезу інформації, щоб оцінити поточну практику та створити нові концепції практики.
Використовувати різні типи комунікаційних каналів, як-от вербальне, рукописне, цифрове та телефонне спілкування з метою створення та переказу ідей чи інформації.
Дотримуватися кодексу етичної поведінки, який пропагують компанії та підприємства в цілому. Забезпечувати відповідність операцій та заходів кодексу поведінки та етичним нормам у всьому ланцюзі постачання.
Методи та системи, що використовуються під час дослідження та створення ідентичності бренду для маркетингових цілей.
Законодавство, що регулює відносини між найманими працівниками та роботодавцями. Воно визначає права працівників на роботі, які є обов’язковими для виконання згідно з трудовим договором.
Аналізувати, трансформувати та моделювати дані, щоб виявити корисну інформацію та підтримати прийняття рішень.
Співпраця між людьми, що характеризується єдиним прагненням до досягнення поставленої мети, рівною участю, підтриманням відкритого спілкування, сприянням ефективному використанню ідей тощо.
Гарантувати комунікацію та співпрацю з усіма підрозділами та командами певної організації відповідно до стратегії компанії.
Спілкуватися з людьми та зустрічатися з ними в професійному контексті. Знайти спільну мову і використовувати свої контакти для обопільної вигоди. Слідкувати за людьми у вашій особистій професійній мережі та бути в курсі їхніх дій.
Розповідати про події та факти, що трапилися в професійному контексті.
Набір загальноприйнятих принципів спілкування, як-от активне слухання, встановлення взаєморозуміння, коригування стилю мовлення та повага до втручання з боку інших.
Інші професії
- Менеджер із маркетингу/менеджерка із маркетингу
- Менеджер онлайн-спільноти/менеджерка онлайн-спільноти
- Головний спеціаліст з маркетингу/головна спеціалістка з маркетингу
- Консультант із маркетингу/консультантка із маркетингу
- Менеджер із фінансових питань/менеджерка із фінансових питань
- Менеджер зі зв’язків із громадськістю/менеджерка зі зв’язків із громадськістю
- Фахівець з обслуговування/фахівчиня з обслуговування
- Бренд-менеджер/бренд-менеджерка
- Менеджер ланцюга постачання/менеджерка ланцюга постачання
- Регіональний менеджер із торгівлі/регіональна менеджерка із торгівлі
- Менеджер продукту/менеджерка продукту
- Менеджер магазину/менеджерка магазину